早期眼鏡店的老板都有種親身感受，那就是過去產品不愁買，價格和利潤非常高，經營得很輕松，根本不需考慮很多事，更不要考慮未來的發展方向，做老板真的好風光。而這一切在這幾年都變了，現在老板們不得不思索：公司為什么過去利潤高？為什么過去經營輕松？為什么過去風光滿面？為什么過去不要考慮未來?

　　在中華文明五千年的長河中，我們經歷了饑不擇食、衣不蔽體等窘境。就在新中國成立后的五十年代未，還發生過大規模的饑荒。在改革開放前我國還長期處于靠“票”吃飯的階段：連最基本的吃飯要糧票、吃肉要肉票、穿衣要布票。過去能吃上狗不理包子、北京烤鴨是美美的享受了，而改革開放后的短短二十多年，特別是近十年，這一情況被徹底改變了。人家送促銷贈票你都不要，東西吃不下了，玩要跑到國外玩了。曾經有專家說中國我的快速發財致富得益于長期的市場短缺，我國十三億人，花了二十年時間消費了發達國家三百年的才積累起來的產品和技術，我們現在使用的產品，乘座的工具是發達國家最新推出的一代產品，我們手機的款式比日本的要漂亮多。短短時間內，這么巨大的市場都已基本被消化了，我們生產的產品只能想方設法走出國門，去搶國外市場了。現在我國是遭受反傾銷起訴最多的國家，不少國家人已搶砸甚至燒中國人開的商店，特別是俄羅斯居然限制我國人在其境內從事零售業務。這些都說明現在全球，特別是中國市場已進入高度飽和狀態，產品已出賣方市場轉向買方市場，當處于這種狀態時，產品質量競爭、價格競爭、銷售渠道競爭就自然會發生

　　在這二十年的市場演變過程中，我國曾出現過六次較大的發財致富機會：市場短缺的機會；價格雙軌制的機會；國家法制不健全的機會；消費者不成熟的機會；競爭對手不強大的機會；成本低的機會正在逐步喪失甚至蕩然無存。這六次機會使一大批勇敢的下海人成為財富的擁有者。可現在這些機會都已消失了，又面臨更多的新加入者和更激勵的競爭，我們又如何繼續贏利和發展，這些都成為我們心中的困惑了。

　　面對這些困惑我們該如何應對呢？讓我們看一下世界型企業都是怎么做的吧：

　　一種是拒絕改變，全球聞名的朗訊公司就是拒絕改變的一例，它曾是美國科研的楚翹，長期是世界通訊行業的領頭羊，因為面對世界通迅技術的發展而抱殘守缺，拒不應對，最終落入破產的境地。

　　一種是被動改變，被動應變的企業也比較多，曾經風光一世的全球巨無霸IBM公司曾因沒有應變，使自己處于頻臨破產的邊緣，后來在郭士納的帶領下被動應變，基本保住了自己的地位，但已大傷元氣了，無法再顯昔日的輝煌了。

　　一種是主動應變。美國GE公司在韋爾奇的帶領下，主動改變自己，打破官僚主義，實現戰略轉型 ，掌握了自己的命動，使GE一直處于世界頂尖企業的隊伍。

　　如果大家感興趣，可看看《誰動了我的奶酪》這本書，這個寓言故事給我們很多啟發：對環境變化反應敏捷，快速應變的臭臭因對環境變化而快速改變，很快找到了新的奶酪，吃到了奶酪中最精華的部分；能聽從臭臭的建議，并快速行動的匆匆也吃到了很多奶酪；能被迫改變，去尋找奶酪的哈哈也吃到了殘羹冷炙，保全了性命；而嘲笑改變，拒絕改變，拒絕去尋找新奶酪的哼哼只有面對被餓死，被淘汰的結局。

　　“世界上唯一不變的是變”，無論是社會變遷，還是全球和國家經濟的大勢，以及行業態勢的變化，都決定我們只有一條中，就是改變，就是創新，才能解決上述困惑，勇立潮頭，至少不被市場經濟這一大海的海水嗆了，淹沒。

　　那我們具體應如何去應對呢？

　　我們要從機會經營向能力經營轉變：現在的短缺市場、暴利市場越來越少了，我們過去只要抓信機會，只要有勇氣下海，邁向市場就可以了。現在必須提升管理能力、決策能力、營銷能力才能保持企業的發展。

　　我們要從失范經營向健康經營轉變：過去的經營不規范，國家的政策有很多沒完善的地方，客戶對產品質量和服務的期望值比較低，如基本的質量保證和退換貨的要求不高，現在國家、行業和用戶的要求都在提高，我們就要走出不規范的經營環境，做到規范、健康經營。

　　我們要從戰術經營向戰略經營轉變：我們再也不能靠一個產品，一個策略打天下了，要靠組合拳、靠系統的策劃，靠企業內部的流程、運營，人事等方面都要齊備、完善，才能取得長久的成功。我們更要避免公司決策方面的偏差，導致一著不慎，滿盤皆輸的后果。

　　我們要從粗放經營向精確經營轉變：由于中國歷史的發展，長期的農業社會養育了一支效率低下，時間概念和系統性不強，憑經驗運作的習慣，而面對全球化的激烈競爭和國外長期工業化社會對規范化、精細化、效率化的高要求，這種差距是非常巨大的，我們必須快速補上這一課。

　　眼鏡行業是中國各行各業的一個縮影，必然沿著中國經濟的軌跡行進。同時它又有鮮明的行業特點，必須具體分析、具體對策。但無論如何，主動應變理念的建立，是我們眼鏡店勇立潮頭的基本。

　　當我們有了主動應變的理念后，我們就可時刻圍繞以追求利潤為最終目標，不斷從提高進店人數，提高成交率，提高單客購買數量和購買單價入手，打造一個健康、長久的品牌眼鏡店。

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